OBリフォーム事業シミュレーター

STEP 1OBストック件数を入力（築年帯別）

① 築1〜10年のストック引渡しから10年以内。保証・点検期間中の接点が濃い層

② 築10〜20年のストック外装・給湯器・水回りの一次更新が集中する最重要ゾーン

③ 築20年超のストック水回りセット・断熱改修・大型リノベの発生帯

（任意）現在のOBリフォーム年商万円。入力すると現状の捕捉率と伸びしろを表示

STEP 2取り組みレベルを選択（実施率に倍率がかかる）

Lv1 受け身×0.5

問い合わせ対応のみ。台帳未整備・定期接点なし。多くの工務店の現在地

Lv2 標準×1.0

台帳整備＋年2回のDM・ハガキ接点。点検は不定期。基準シナリオ

Lv3 大手HM並み×1.6

定期点検の商品化＋束ね売り提案。住友林業・ミサワ級（接触率10〜16%）

Lv4 ハイム級×2.0

生涯保守型。全OBに点検サイクル＋計画修繕提案（接触率20%水準）

STEP 3推奨提案メニューと前提値（単価・年間実施率は編集可）

年間実施率＝そのメニューが1年間に発生し、自社で受注できる確率（Lv2標準時）。工務店ごとの実測でこの表を更新し、業界の適正基準値を作っていく。

築年帯	推奨提案メニュー	単価（万円）	年間実施率（%）	年間件数	年間売上

初期値の根拠：単価＝業界データ・省エネ補助金対象工事・大手HM単価帯（84〜151万円）のPG分析より設計。実施率＝市場平均の1戸あたり年間リフォーム支出15〜20万円（PG試算）と大手HMの接触率（6〜20%）から逆算した「標準的な工務店が取り組めば届く水準」。今後、顧問先・研修先の実測値で更新する（v1.0は仮基準値）。

結果OBリフォーム事業の試算

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年間OBリフォーム売上（試算）

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OB1棟あたり売上/年

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年間工事件数

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平均工事単価

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粗利額（粗利率30%想定）

築年帯別の売上構成

メニュー別売上 TOP5

OB1棟あたり売上/年 ─ 大手HMベンチマーク比較

ベンチマーク：大手HMの値はPG分析（各社公表の累計棟数×業界データ）。市場平均の1戸あたり年間リフォーム支出は15〜20万円（PG試算）＝OBの財布の上限目安。

コピー内容＝入力値・前提テーブル・試算結果のタブ区切りテキスト。工務店ごとにスプレッドシートへ貼り付けて基準値DBを育てる。

試算の位置づけ：本シミュレーターは「OB台帳の中に存在する市場」をPG初期値で見積もるものであり、売上を保証するものではない。前提（単価・実施率）は地域・客層・商品構成で変わるため、自社の直近実績で上書きして使うこと。（社外配布時はこの注記を残す）