アイ工務店にて営業実績全国No.1（営業1,000人）

2025.03.01 2025.03.02

概要
これまでの課題
対応内容
担当コンサルタントから一言・想い

概要

営業部の部下約20名近くのマネージメント業務にて受注大幅UP。

これまでの課題

各営業所ごとに接客スタイルが異なり成約率も異なっていた為、エリアにより受注のバランスが偏っていました。

対応内容

インプット作業だけでなくアウトプット作業を行いました。（全員参加のLINEグループで一人一人の商談を毎日報告→毎日具体的指示を伝える）
エリア全体で有志の朝活勉強会を実施して接客のポイントやスタイルを統一しました。
また、営業会議の内容も質問型で競合対策勉強会等へ切り替え、受注実績→前年116棟から141棟へ大幅UP。（全国1位）　
受注強化月で単月41棟の受注達成。

担当コンサルタントから一言・想い

上司としてインプットできている営業組織はたくさんありますが、アウトプット作業をする時間軸が取れない事に悩んでいるマネージャーや店長様は沢山いらっしゃることかと思います。ポイントをつかめばアウトプット作業と成果まで導けます。是非お任せください！

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監修者情報

鈴木健斗

ピュアグロース株式会社

地元工務店を経て、全国区のパワービルダーで21歳時に年間12棟を達成。
その後同社にて営業成績全国1位を達成、26歳時にアイ工務店からヘッドハンティングを受けて転職。
その後同社にてプレイヤー年数3年半で年間平均20棟の受注を達成。
また、営業成績全国1位（年間25棟）を達成し史上最年少にて営業所長（部下7名）、営業部長（部下17名）、支店長（部下40名）を歴任する。

自身の販売実績はもちろん、同社の管理職業務と並行して全社（新卒～ハイパフォーマー）向けの様々な営業講義・研修を担当。「人生が変わった」、「退職すると決めていたが続ける勇気が持てた」、「売上が倍近く伸びました」等嬉しい声を多数頂き、やりがいを感じるとともに自身の営業ノウハウの再現性の高さを実感。
さらなる再現性の構築とアウトプットにも専念できるコンサルに可能性を見出し2025年ピュアグロースへ参画。