2026年に勝つ！一条工務店＆アイ工務店徹底対策事例

多くの住宅会社が直面している「競合負け」の現実

• 一条工務店・アイ工務店が出てくると、商談の主導権を握れない
• 性能や価格を説明しても、最後は「安心感」で負けてしまう
• 比較検討の後半で、理由が分からないまま失注する
• 営業ごとにトークや進め方が違い、再現性のある勝ち方がない
• 個人の力量に依存し、組織として戦えていない

これらはすべて、
「競合に対する判断軸」と「商談フロー」が整理・言語化されていないことが原因です。

この状態を放置すれば、
比較されるたびに消耗し、値引きが増え、
営業力は疲弊し、利益率は確実に下がっていきます。

解決策の核心：「トップ競合を前提にした戦い方」を知ること

解決のカギは、
一条工務店・アイ工務店の強みと勝ちパターンを正しく理解し、
その上で“勝てる土俵”を先につくることです。

本レポートでは、

• 一条工務店が高契約率を生む「商品設計・営業設計」の裏側
• アイ工務店が初回から比較を有利に進める商談スピードの正体
• 初回・比較検討・クロージング各段階での具体的対抗策
• 実際に成果が出た受注事例・チェックリスト

を、現場で使えるレベルまで分解しています。

この資料は、単なる競合分析ではありません

このレポートは、
「競合を知る資料」ではなく、
**「競合に勝ち続けるための商談設計書」**です。

属人的な営業に頼らず、
誰が担当しても一定以上の成果が出る――
そんな再現性のある受注体制をつくるためのヒントを詰め込みました。

本レポートが、
2026年以降も選ばれ続ける住宅会社づくりの一助となれば幸いです。