性能の数値勝負にならず、自社の土俵で戦える
UA値・C値の比べ合いから、冬の暖かさや毎月の光熱費、間取りといった暮らしの話に移せます。
一条工務店以外の競合対策にも使える
相手の会社を肯定してから比べる土俵を変える流れは、ほかのハウスメーカーとの競合でも同じです。
ほぼ他決した商談を、次回アポにつなげる
その場で勝とうとせず、競合の図面と見積もりを並べて比べる場をつくります。
競合を悪く言わずに、比べてもらえる
言いたいことを質問に変え、お客様自身に優先順位をつけてもらいます。
「本当に？」に数字と実物で答えられる
自社の性能値と実邸の図面・写真を入れておき、その場で見せられます。
社内で同じ資料とトークを使える
アプローチブックに入れておけば、若手の営業も同じ流れで商談を進められます。
動画で鈴木が使った資料を、そのままお渡しします。お客様に見せながら話すページと、商談の準備やロープレに使うページに分かれています。
資料の一部です（ぼかしを入れています）
次の商談から使えるように、手元に置いておく
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ピュアグロース株式会社 シニアパートナー
鈴木健斗Kento Suzuki
アイ工務店で営業成績全国1位
年間25棟
支店長として5店舗で
142棟
地元の工務店を経てレオハウスに転職し、営業成績全国1位を達成。アイ工務店では年間25棟で営業成績全国1位となり、史上最年少で支店長に就任しました。2025年にピュアグロースへ参画し、住宅会社の営業研修・案件対策・競合対策を支援しています。
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