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多くの住宅会社が、今まさに直面している「絶望的な格差」
- 「来場予約」の広告費ばかりが膨らみ、肝心の週末は展示場がガラガラ
- モデルハウスの前を歩く客はいるのに、なぜか自社の玄関は素通りされる
- 「うちは高いから……」と、営業マンが外に立つことすら諦めている
- 他社のカタログを持った客には、声をかけることすら気まずいと感じる
これらはすべて、「集客は運や広告次第」という思い込みが原因です。
その横で、一条工務店は「予約なし客」の85%を独占し 、たとえ他社検討中のお客様であっても「必ず自社のモデルハウスへ入れる」というオペレーションを完遂しています 。
この格差を放置すれば、2026年には「集客できる会社」と「消える会社」の差は修復不可能になります。
解決の核心は「予約に頼らない、獲るべくして獲る集客」
本レポートでは、業界No.1の座に君臨する一条工務店が、住宅展示場という「戦場」で何を考え、どう動いているのか、その異常なまでの徹底度を解剖しました。
- なぜ彼らは1つの展示場に「複数」のモデルハウスを出すのか？
- なぜ「パート主婦」が、社員以上の使命感で客を呼び込めるのか？
- なぜ「3回目の面談」で、1,000万円を超える契約（仮契約）が獲れるのか？
この資料で分かること（一部抜粋）
- 【衝撃の事実】県内No.1展示場で、一条工務店が「予約率の低さ」を圧倒的な「来館数」でカバーしているデータ
- 【鉄板の武器】子供を足止めする「すみっコぐらし」×親を頷かせる「ギネス記録」の2段構え
- 【キラーワード】「総展で一番安い」と言い切り、心理的ハードルをゼロにする商品戦略
- 【最強の教育】パートスタッフが工場見学まで体験し、「良い家を届ける」という使命感を持つ仕組み
- 【勝利の方程式】「体験型施設」へ誘導し、他社が入り込む隙を与えないスピード契約フロー
ぜひ本レポートをダウンロードいただき、自社の戦略づくりにお役立てください。
