（前職：スミリン）注文住宅【営業マネージメント】での事例

概要

大阪商圏および奈良商圏にて展示場マネージメント（ＰＭ職）に従事。それぞれ就任初年度から昨対比１３５％、１７０％の実績を残し、展示場部門で業績表彰を受賞。

相談背景

大阪商圏の展示場
　課題：老朽化した展示場デザインと流行りとの乖離、アッパー層の着座率が低い、コスト差で負ける

奈良商圏の展示場
　課題：集客力不足、スタッフの新規活動への意識が低い、Ｓ社に平均単価ダブルスコアで完敗

対応概要

大阪商圏の展示場
　対策：初回接客［案内型］を［体感型見学］へ転換、単展完結型での商談廃止、業界の常識撤廃

奈良商圏の展示場
　対策：展示場外からの情報取得強化、若手社員の探客意識を上げるためのモチベーション施策、他　

得られた成果

大阪商圏：就任初年度から昨対比１３５％を達成、その後も棟数・収益ともに安定成長
奈良商圏：就任初年度から昨対比１７０％を達成、小職脱退後も確立済みの人員構成で安定成長の見込み

担当コンサルタントから一言・想い

早期の課題整理・解決により、初年度からの業績改善に定評が御座います。
単独のスーパープレイヤーに依存しない、既存の人的リソースを最大化する【営業マネージメント】
売上・損益向上および社員育成にて、御社の成長に全力で伴走させて頂きます。