即日買付をもらうための土地案内テクニック

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即日買付をもらうための土地案内テクニック

全体の流れ

初回ヒアリングのポイント

• 優先順位で整理する
  　必須（Must）／希望（Want）／NG
  　エリア3段階（最優先／候補／検討可）
• トレードオフを先に伝える
  　広さ⇄駅距離／日当たり⇄価格などを“正直に”共有
• 買付を先出し説明
  　申込≠契約。メリット（仮押さえ・交渉・リスク回避）を明確化。

2回目商談までの準備物

土地案内のポイント

• 物件比較表：総額／月々／学区／駅距離／メリデメ／リスクを1枚に。
• 上位2件は配置ラフ付き
• 導入トーク：「今日は『買付』がゴールです。買付＝契約ではありません。」

まとめ

感覚営業から、データと心理設計営業へ。
「準備の質＝制約率」。
若手こそ“土地なし攻略”でトップに立てる。