しなければならないのは、従来の省エネ基準のままでは補助金が大幅に減り、営業の武器として使い物にならなくなるという現実です。
この記事では、制度変更が経営に与えるインパクトを整理しつつ、この難局をどうやって利益に変えていくか、その具体的な戦略についてお話しします。
まずは最新資料から、経営に直結するリスクを洗い出しておきましょう。ここを甘く見ていると、来期の受注計画が大きく狂うかもしれません。
これまで集客の強力なフックだった「ZEH水準住宅」への補助額が、2026年からはガクンと下がります。
一方で、国が推進したい「GX志向型住宅」は110万円（寒冷地等は125万円）と厚遇されています 。 お客様に対して「35万円の補助金が出ます」と胸を張って言えるでしょうか。競合他社が「うちは110万円出ますよ」と提案してきたら、価格競争に巻き込まれるのは目に見えています。
全体の予算規模も縮小傾向にありますし、何より「基礎着工日」の要件が厳しくなっています。具体的には、2025年11月28日以降に基礎着工した案件が対象です 。 さらにZEH水準の申請期限は2026年9月末までと、これまでより短くなる見込みです 。のんびり構えていると「契約したのに補助金が間に合わない」なんて事態になりかねません。
2026年の勝負を分けるのは、間違いなく新基準「GX ZEH（ジーエックス・ゼッチ）」への対応力です。 ただ、これがなかなかハードルが高い。
これらをすべて「オプション工事」として見積もりに積んでいけば、当然、建築費は跳ね上がります。そんな高い家、簡単には売れませんよね。 だからこそ、いかに標準仕様でこの水準をクリアしつつ、原価を抑えて利益を確保するか。これこそが今、経営者が向き合うべき課題です。
では、どうすればいいのか。この変化をチャンスに変えるために、今すぐ打つべき手を3つ提案します。
「お客様の要望があれば対応する」という受け身の姿勢はリスクが高いです。見積もりが膨らんで失注するのがオチです。 最初から補助金110万円を狙えるスペックを標準化した「GX対応パッケージ商品」を開発しましょう。「標準仕様で補助金満額」を売りにできれば、他社との差別化は容易です。
国の補助金が減るなら、見せ方を工夫しましょう。 「GX補助金110万円」に加えて、「自社独自のキャンペーン90万円分」などを組み合わせ、「最大200万円相当の還元」と打ち出す。数字のインパクトを維持することで、集客力を落とさない戦略です 。
補助金の予算が減り、期限が早まることは、逆に言えば強力なクロージング材料になります。 「今決断しないと、110万円を受け取れないかもしれません」。この事実をしっかり伝え、お客様の背中を押すトークを現場に徹底させましょう 。
とはいえ、「GX対応商品は作りたいが開発コストがかかる」「断熱等級6を標準にすると原価が合わない」と悩む経営者様も多いと思います。 そんな時の解決策として、今注目されているのが「PG HOUSE（ピュアグロースハウス）」という選択肢です。
PG HOUSEは、まさにこれからのGX志向型住宅に対応したスペックを標準装備しながら、驚くようなコストパフォーマンスを実現しているパッケージ商品です。
追加オプションなしで、これだけのスペックが入っています。
最大の強みは、その価格と収益性です。 本体価格（28坪）で1,567万円（税別）。この価格で提供しても、粗利率30%を確保できるモデルになっています 。 なぜこれほどの「高性能×低価格」ができるのかというと、資材調達におけるスケールメリットと、エリアごとの底値を把握した徹底的な原価管理があるからです 。
実はこのPG HOUSE、人気YouTubeチャンネル「令和の虎（FC版）」に出演した際、虎（投資家）全員から「完全ALL（どっぷり手伝う）」という評価を受けています 。メディア露出もあるため、お客様からの問い合わせも増えているようです。
2026年の制度変更は、準備不足の工務店にとっては逆風ですが、装備を整えた工務店にとっては大きな推進力になります。
自社でゼロからGX対応商品を開発するリソースがない場合、PG HOUSEのような完成されたパッケージを導入するのも、経営スピードを上げる賢い選択肢の一つです。
GX志向型住宅への対応を急ぎたい、原価を下げて利益体質を作りたいとお考えであれば、一度PG HOUSEの詳細をチェックしてみてはいかがでしょうか。
▼PG HOUSEの詳細はこちらから▼
https://pg-house.jp/fc_lp01/
