こんにちは。ピュアグロースの宮内です。
2025年の住宅市場、間違いなくキーワードは 「GX（グリーントランスフォーメーション）」と「ZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）」。
エネルギー高騰・補助金制度の複雑化・資材価格の乱高下。
この荒波の中で、「GX・ZEH対応をどう経営に組み込むか」が、工務店の生き残りを分けるフェーズに入っています。
今回は、2025年に工務店が今すぐ着手すべきGX・ZEH施策を整理します。
目次
― 国策・顧客ニーズ・市場変動の三拍子が揃った
国の政策も顧客の関心も、いま確実に 「ZEH標準化」の方向に動いています。
2025年4月には省エネ基準適合義務化が進められ、2030年からはZEH基準が義務化となりZEH標準化に向けた政策が敷かれています。
しかも光熱費の上昇で、お客様の意識も変化。
「太陽光をつけるかどうか？」ではなく、「どのくらい載せるか？」へ顧客の興味関心がシフトしつつあります。
つまり、GX対応は「差別化」ではなく「スタートライン」。
ここをどう組み立てるかで、2025年の成約率は大きく変わります。
― 「値上げ前の需要取り込み」が営業の決め手
世界的な需給バランスの変化や輸送コスト上昇の影響で、
太陽光パネルの価格は2025年以降に上昇する可能性があります。
つまり、「今の価格で導入できる期間は限られている」という現実。
価格上昇のリスクと可能性をお客様にしっかりとお伝えすることで、「今買うべき」動機づけができ、契約率の向上に直結していきます。
― 現実解は「シリコン系＋蓄電池」ライン
軽量で高効率な次世代型「ペロブスカイト太陽光」は期待を集めていますが、
現段階ではコスト・耐久性・環境負荷などの課題が残ります。
そのため、実務的には依然として 「シリコン系太陽光＋蓄電池」 が主流。
導入コストと信頼性のバランスを重視することが、工務店にとっての現実解です。
「将来の技術」に備えつつ、「今できるGX対応」を確実にやりきる。
この二軸の考え方が、これからの経営を安定させます。
― 現場で使える4つのロードマップ
顧客が求めているのは「補助金情報」よりも、
電気代削減と停電時の安心という「生活実感」です。
標準化することで、
といったメリットが得られます。
また、光熱費シミュレーションの提示をセット化することで、説得力が格段に高まります。
環境訴求だけでは動かない時代。
今のお客様が求めているのは、「暮らしの安心 × 家計の防衛」です。
訴求の軸を、以下のように見直してみましょう。
「環境のため」よりも「家族のため」という訴求が、成約率を高める最大のポイントです。
GX関連商材が増えると、資材コストと工務体制の管理が利益を圧迫しやすくなります。
そこで重要なのが、生産性向上と原価の可視化です。
具体的には：
これらを組み合わせることで、
“ZEH対応住宅を作っても利益が残る仕組み”を構築できます。
2025年以降、GX・ZEHは「義務」ではなく「経営の柱」として位置づけるべきテーマです。
取り組むほどに、利益率の安定・紹介率の向上・ブランド価値の強化といった成果が確実に積み上がります。
工務店が今すぐ取り組むべきGX・ZEH施策（要点）
GX・ZEH対応は「環境のため」だけではなく、企業の成長を持続させる経営戦略です。
その第一歩を確実に踏み出すために、
ピュアグロースではGX・ZEH対応の実践施策をまとめた無料資料をご用意しました。
太陽光・蓄電池の標準化から、原価・営業戦略の見直しまで。
現場で“すぐ使えるGX対応ノウハウ”を一冊にまとめています。
