宮本 新也

営業未経験から土地活用・大型請負の世界で成果を積み上げ、営業部長として組織づくりまで担った実務家コンサルタント。自ら案件を取り切る個人受注力と、部下の案件を受注まで引き上げるマネジメント力の両輪を強みとする。

大東建託株式会社に営業未経験で入社し、地主向けの土地活用営業を担当。初受注まで365日を要するほど苦戦したが、そこから訪問量・エリア戦略・訪問時間帯を一から組み直して勝ちパターンを確立。受注の95%を飛び込み営業で獲得する泥臭いスタイルを貫き、5年目には7棟・約22億円を受注、9社競合の10億円案件を制するなど大型案件のクロージングに定評がある。

その後、住宅関連の福祉施設事業を手がける企業へ課長職として転職し、立ち上げ間もない新規事業部に0→1のメンバーとして参画。商材は介護施設をはじめ、ドラッグストア・飲食店・物販店など多岐にわたり、勝てる商品・勝てるエリア・勝てるテナントの戦略立案も担う。売却まで含めた土地活用の様々な選択肢を経験したからこそ最適な提案ができるのが強み。その後、次長職を経て営業部長へ昇進し、数十名規模の営業組織を管理。主に新卒社員の育成に力を注ぎ、営業プロセスを型化することで、組織としても大きな受注実績を積み上げた。

個人としての受注力を磨き上げてきたからこそわかる勝ちパターンを言語化し、属人的な営業を組織として勝てる状態に変える支援に取り組んでいる。