ひとつでも当てはまるなら、このままでは価格で勝てても性能比較で負け、建売にお客さまを持っていかれることになりかねません。
「価格はタマホームさんの方が安いですよね」。地場の住宅会社なら、商談で何度も聞いてきた言葉だと思います。だからこそ、タマホーム対策＝価格対策になっている会社は少なくありません。
ところが最新の決算を見ると、タマホームの注文住宅は前年割れ。その一方で、まったく別の事業が3割を超えて伸びています。広告宣伝費まで削って、会社としての「戦い方」そのものを変えてきているのです。
相手の打ち手が変わったのに、こちらの対策が昔のままなら――負ける理由は、相手ではなく自社の準備にあります。
※タマホーム株式会社「2027年5月期 第1四半期 決算説明資料」をもとにPG作成
営業から店長・支店長まで務め、ローコストの看板で自社より価格が高い会社とも競ってきました。いまはご支援先の住宅会社で、タマホームや大手ハウスメーカーとの競合対策を一緒につくっています。
※実績はタマホーム在籍時の社内実績（第26期＝2023年6月〜2024年5月 ほか）。ランキングは第26期・店長200名以上中
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無料でレポートをダウンロードする入力は1分／PDFをすぐお送りします本レポートは最新決算にもとづく内容のため、決算ごとに更新しており本版の公開は予告なく終了する場合があります。下期は四半期末・期末に向けて、タマホームが値引きやキャンペーンで受注を取りに来る時期。対策は、相手が動く前がもっとも効きます。
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