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注文住宅業界が縮小する中でも圧倒的な成長を続ける「一条工務店」。
この動画では、コンサルタントが一条工務店の成功要因を7つの指標から分析し、その「勝ち続ける仕組み」を解説します。他のハウスメーカーや工務店がどう差別化し、生き残るべきかのヒントが満載です。
動画のポイント
- 業界トップの実績
年間約16,000棟を誇る販売力で、47都道府県中15県でNo.1。
- フルラインナップ戦略
低価格帯「HUGME」で集客し、中核の「i-Smile」「i-Smart」へ誘導する導線設計。
- 採用力と人材育成
毎年300名以上の新卒採用で営業力を全国に拡大。
- 展示場戦略
全国約500拠点を展開し、1拠点あたり平均32棟を販売。
- 生産性指標（7つのKPI）
直感比率（営業比率）57.2%、社員1人あたり2.98棟など、高収益体制を維持。
- 競合が学ぶべきベンチマーク
営業力強化・採用拡大・商品戦略の最適化が成長のカギ。
- 対抗策：マルチブランド戦略
1社で複数ブランドを展開し、異なる顧客層を取り込む多層化戦略を提案。
こんな方におすすめ
- ハウスメーカー・工務店の経営者・営業担当者
- 自社の営業効率やブランド戦略を見直したい方
- 一条工務店の成長モデルを学びたい方
