契約率が4倍になると聞くと、なかなか信じがたいかもしれません。
特別な商品や地域の強みがあったわけではなく、変えたのは「営業のやり方」だけです。
「土地は最後に決める」「初回接客の7割はヒアリングに使う」
一見遠回りに思えるこのやり方が、実は1番の近道だったという内容を、赤裸々に語っていただいています。
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世界最先端のインテリア展示会「フォリサローネ」に実際に足を運び、カシーナやポリフォームといった世界トップブランドの展示を現地取材しました。
中でもある空間では、気づけば15分以上その場から動けなくなったそうです。
「良い空間とは何か」を肌で感じてきた様子を、そのままお届けします。
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SNS全盛の今、実は「チラシ」が3周回って効き出しているというお話をご存知でしょうか。
理由はシンプルで、皆がやめてしまったからです。
業界屈指のマーケティングコンサルタントが、当たるチラシ・バナー広告に共通する原理原則を、実例のビフォーアフターを交えながら解説しています。
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