目次
次回の商談で話す内容を事前にLINEで送ります。
ポイントは、
・前回の振り返り
・新しいプランや金額の話
・契約した場合の今後の流れ
この3つを自然に入れること。
しかも、この文章はChatGPTで数分あれば作れます。
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LINEを送ると、お客様の反応はほぼ3パターンです。
・「わかりました！」
・「まだ決められません」
・既読スルー
ここがめちゃくちゃ大事です。
当日に「他社とも迷っています」と言われるより、
火曜日・水曜日の段階で分かっていた方が、準備できますよね。
営業は準備した人が勝ちます。
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トップ営業を見ていると、「話が上手い」というより、「断られる理由を全部想定している」
これなんです。
どんな質問が来るか。
何を不安に思っているか。
全部準備して商談に入っています。
だから慌てません。
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